Stratégies pour optimiser votre offre financière dans un appel d’offres
1. Comprendre les critères de notation
Analysez le poids du critère prix dans le DCE (souvent 40 à 60 % de la note finale).
2. Calculer vos coûts réels
- Incluez tous les coûts : main-d’œuvre, matériaux, sous-traitance, frais généraux.
- Prévoyez une marge pour les imprévus (5 à 10 %).
3. Éviter l’offre anormalement basse
Un prix trop bas peut entraîner un rejet. Justifiez vos tarifs si nécessaire.
4. Proposer des variantes
Si le DCE le permet, proposez des solutions alternatives pour optimiser les coûts tout en respectant les exigences.
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