Formation 11 · Niveau Expert · ★ Produit phare

Négociation & échanges avec l'acheteur

Après le dépôt, tout n’est pas joué. Savoir dialoguer avec l’acheteur change la donne.

Durée
1 j · 7 h
Modalité
Présentiel
Effectif
8 max
Tarif
590 € HT / pers.
Financement
Finançable par votre OPCO

Objectifs pédagogiques

  • Répondre à une demande sur un prix anormalement bas.
  • Construire son déboursé sec.
  • Gérer les demandes de complément et de confirmation.
  • Négocier en procédure adaptée.
Ce qui nous démarque

Vous repartez avec

  • Un modèle de courrier de justification
  • Une trame de déboursé sec
  • Les do & don’t des échanges

Programme détaillé

1

Prix & justification

L’offre anormalement basse
  • Cadre juridique de l’OAB et obligation de l’acheteur
  • Reconstituer et défendre son déboursé sec
  • Distinguer prix bas et prix anormalement bas
Argumenter
  • Rédiger le courrier de justification de prix
  • Démontrer la cohérence et la viabilité de l’offre
2

Compléments & négociation

Répondre aux demandes
  • Demandes de complément et de confirmation
  • Régularisation d’offre : ce qui est permis
  • L’erreur fatale : modifier sa DPGF
Négocier en MAPA
  • Préparer ses marges de négociation
  • Bonnes pratiques de dialogue avec l’acheteur
  • Sécuriser la traçabilité des échanges
Pour qui
  • Dirigeant·e·s et gérant·e·s de TPE-PME
  • Assistant·e·s et chargé·e·s des marchés
  • Chargé·e·s d’études et d’affaires
Prérequis

Avoir déjà déposé des offres.

Méthodes pédagogiques
  • Cas réels
  • Modèles prêts à l’emploi
  • Mises en situation
Évaluation
  • Cas pratique
  • Attestation remise
Les + Alpes Conseils
  • Un sujet quasi absent du marché
  • Très opérationnel
  • Impact direct sur la marge
✓ Formation certifiée Qualiopi — finançable
Modalités d’accès
Sur devis, après entretien d’analyse des besoins.
Délais d’accès
Environ 3 semaines(à confirmer).
Accessibilité
Formation adaptable aux situations de handicap — référent à préciser.

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