Formation 05 · Niveau Technique · ★ Produit phare
Rédiger un mémoire technique gagnant
Votre mémoire technique n’est pas un dossier à remplir : c’est votre meilleur argument commercial.
Durée
2 j · 14 h
Modalité
Présentiel ou distanciel
Effectif
6 max
Tarif
1 090 € HT / pers.
Financement
Finançable par votre OPCO
Objectifs pédagogiques
- Décoder la grille de notation et les attentes, explicites comme implicites, de l’acheteur.
- Structurer un mémoire aligné sur les critères pondérés, non sur un plan « catalogue ».
- Rédiger des réponses différenciantes qui valorisent le savoir-faire de l’entreprise.
- Étayer son offre par des preuves et des éléments de réassurance.
- Relire son mémoire avec l’œil critique d’une commission d’analyse.
Ce qui nous démarque
Vous repartez avec
- Une trame de mémoire technique réutilisable (Word)
- Une bibliothèque d’arguments et de formulations
- Votre grille d’auto-évaluation façon commission
- Un mémoire amorcé sur votre propre appel d’offres
Programme détaillé
Le cadre et les enjeux
- Les obligations de l’acheteur : transparence, égalité
- Le poids du mémoire technique dans la note finale
- Ce que la commission d’analyse valorise réellement
Décrypter le dossier de consultation
- Analyser le RC, le CCAP et le CCTP
- Extraire critères, pondération et sous-critères
- Distinguer attentes explicites et implicites
Atelier — analyse de mémoires
- Étude de mémoires gagnants et perdants
- Repérer ce qui fait gagner ou perdre des points
- Construire sa grille de lecture façon commission
Architecture & fil rouge
- Du plan « catalogue » au plan « réponse »
- Structurer par sous-critère noté
- Méthodologie, moyens, planning, qualité, environnement
Écrire pour convaincre
- La méthode CAB : caractéristique, avantage, bénéfice
- Personnaliser : le besoin et le site du client
- Preuve, illustration, iconographie utile
Valoriser, relire, conclure
- Références, moyens, certifications, volet RSE
- Relecture croisée façon commission
- Plan d’action sur votre marché réel
Pour qui
- Dirigeant·e·s et gérant·e·s de TPE-PME
- Assistant·e·s et chargé·e·s des marchés
- Chargé·e·s d’études et d’affaires
Prérequis
Avoir déjà répondu — ou être sur le point de répondre — à un marché. Bases bureautiques.
Méthodes pédagogiques
- 60 % de pratique sur cas réels
- Exercices sur poste : RC, CCTP, grille acheteur
- Étude de mémoires réels annotés
- Expert des marchés publics
Évaluation
- Test de positionnement en amont
- Mises en situation évaluées
- Quiz final de validation
- Attestation de fin de formation
Les + Alpes Conseils
- Un formateur qui gagne réellement des marchés
- Votre appel d’offres réel, pas un cas d’école
- Groupe limité à 6
- Passerelle vers le coaching individuel
✓ Formation certifiée Qualiopi — finançable
Modalités d’accès
Sur devis, après entretien d’analyse des besoins.
Délais d’accès
Environ 3 semaines(à confirmer).
Accessibilité
Formation adaptable aux situations de handicap — référent à préciser.