Formation 14 · Niveau Expert

Répondre aux marchés privés

Le privé, c’est un autre jeu : moins de règles, plus de relation. Adaptez votre approche.

Durée
1 j · 7 h
Modalité
Présentiel ou distanciel
Effectif
8 max
Tarif
590 € HT / pers.
Financement
Finançable par votre OPCO

Objectifs pédagogiques

  • Comprendre les différences public / privé.
  • Adapter sa réponse au privé.
  • Négocier plus librement.
  • Sécuriser le contrat.
Ce qui nous démarque

Vous repartez avec

  • Une trame de réponse adaptée au privé
  • Une check-list contractuelle

Programme détaillé

1

Comprendre le cadre privé

Public et privé
  • Liberté contractuelle : ce qui change
  • Les appels d’offres privés et leurs codes
  • Donneurs d’ordre privés : attentes et processus
Le cadre contractuel
  • Conditions générales et particulières
  • CCAG privés et norme NF P03-001 (travaux)
2

Gagner dans le privé

Convaincre
  • Personnaliser la relation commerciale
  • Construire un argumentaire et une offre de prix
  • Soutenance et négociation
Sécuriser
  • Clauses sensibles : pénalités, révision, garanties
  • Points de vigilance avant signature
Pour qui
  • Dirigeant·e·s et gérant·e·s de TPE-PME
  • Assistant·e·s et chargé·e·s des marchés
  • Chargé·e·s d’études et d’affaires
Prérequis

Notions de réponse aux AO.

Méthodes pédagogiques
  • Comparaisons public / privé
  • Cas pratiques
  • Échanges
Évaluation
  • Cas pratique
  • Attestation remise
Les + Alpes Conseils
  • Élargit votre marché au-delà du public
  • Une logique différenciée
  • Concret
✓ Formation certifiée Qualiopi — finançable
Modalités d’accès
Sur devis, après entretien d’analyse des besoins.
Délais d’accès
Environ 3 semaines(à confirmer).
Accessibilité
Formation adaptable aux situations de handicap — référent à préciser.

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