Le prix n’est pas le seul facteur qui compte dans le domaine du BTP et des marchés publics… Le mémoire technique BTP, document spécifique demandé dans la majorité des contrats, qu’ils soient publics ou privés, constitue également un élément déterminant.
La rédaction du mémoire technique mettra en effet en avant votre vision du projet, votre expertise technique et votre expérience de terrain. Un mémoire technique bien rédigé peut faire toute la différence et vous permettre de vous démarquer de vos concurrents, donc de remporter des appels d’offres ! Afin de vous aider, nous vous apportons des conseils.
Le mémoire technique dans le monde du BTP, qu’est-ce que c’est concrètement ?
Le document « mémoire technique » existe dans de très nombreux milieux, ici nous allons nous intéresser en particulier au domaine des travaux publics et du bâtiment.Il s’agit d’un document contractuel qui fixe qualitativement et quantitativement la prestation proposée. Concrètement, en plus du tarif de l’offre proposé, le mémoire technique détaille les modalités de réalisation et devient un élément clé de la réponse à appel d’offres.
Nous y retrouvons par exemple les éléments suivants :
- Moyens humains et techniques
- Fournisseurs et matériaux proposés
- Mode opératoire (installation de chantier, PIC, détail des travaux de la notification du marché à la réception des travaux)
- Les éléments de sécurité
- Le respect des contraintes environnementales
- Les engagements, la gestion des imprévus et les pénalités
Bien que certains éléments puissent varier en fonction du règlement de consultation (RC) ou du cahier des clauses techniques particulières (CCTP), le mémoire technique permet généralement au maître d’ouvrage d’évaluer la qualité de votre offre …
Comprendre l’importance de la cotation du mémoire technique dans le BTP
Trop peu d’entreprises en ont conscience, le mémoire technique compte généralement pour 40 à 60 % de la notation dans les marchés publics. Ainsi, même si vous proposez un tarif plus compétitif que vos concurrents directs, un mémoire technique mal rédigé peut réduire vos chances d’être sélectionné…
À l’inverse, un mémoire technique structuré, clair et parfaitement organisé mettra en lumière votre expertise et placera le client final dans un sentiment de confiance vis-à-vis de votre offre.
Les principales erreurs à éviter…
Dans le milieu du BTP, les entreprises sont souvent très sollicitées, occupées, et disposent de peu de temps pour les parties plus « administratives ». Cela aboutit généralement à des mémoires techniques rédigés à partir de modèles préconstruits, en vitesse et au dernier moment. Certaines erreurs sont alors récurrentes :
- Trop de copier-coller / Pas de personnalisation
- Réponses non exhaustives, oubli de certains éléments du projet
- Langage trop vague, trop technique ou peu compréhensible
- Présentation négligée
Tous ces éléments viendront dégrader la perception qu’auront les décideurs du sérieux et du professionnalisme de votre société, limitant vos chances de remporter un appel d’offres BTP.
Externaliser la rédaction de vos mémoires techniques : la meilleure solution
Comme nous l’avons vu, le mémoire technique est un élément essentiel pour gagner de nouveaux chantiers. Cependant, sa rédaction est fastidieuse et chronophage. Avoir recours à un cabinet spécialisé en appels d’offres vous offre plusieurs avantages :
- Rédaction sur mesure en fonction du DCE dont le RC, et du CCTP, et le PGC
- Mise en valeur de vos atouts (références, engagements, etc.)
- Présentation soignée et orthographe irréprochable
- Personnalisation totale en fonction du client
- Possibilité de formation en interne à la rédaction
Votre réponse aux appels d’offres est ainsi plus professionnelle, tout en vous libérant du temps pour vous consacrer pleinement à votre cœur d’activité.
Faites confiance à Alpes Conseils pour rédiger vos mémoires techniques
Nous assurons à nos clients du BTP des mémoires techniques clairs, précis et convaincants. Si vous souhaitez que l’on vous accompagne sur cette thématique, en rédaction complète ou en formation de vos équipes, n’hésitez pas à nous contacter. Devis, questions… nous répondrons à toutes vos demandes.